关于国草市场运作方案的探讨
鉴于国草产品的特殊性，在市场运作过程中遇到的种种困难，特别针对烟草局方面的阻挠，本人觉得，国草产品市场化运作，还是要走漫长而艰难的道路！但它的市场潜力非常乐观，本人坚信不移。
一、市场分析（困难分析）
经搜索来自媒体方面的消息，对于国草等香烟替代产品的报道都是有利的，但基本属观望状态，没有更多深入的报道，估计是市场运作不甚理想，没有新闻价值的原因。看来还是该类产品触犯了烟草局的垄断局面，即使不违法，但会受到他们各方面不定时、定点、定量的攻击，形成居多商家不敢卖，顾客没处买的尴尬局面！这就成了国草类香烟替代品市场运作困难最主要的原因。
其他原因估计都与这个相关，至于产品特点、顾客定位、市场定位等，由于已经有很多成型的产品，便都不是问题关键。另外，此类产品作为一种新兴行业，积聚了大量的人才和资金，这也将标志着，对烟草替代产品的市场运作，各商家的大手笔已经拉开了帷幕！
二、市场方案（针对烟草专卖的解决之道）
那么，针对烟草局方面的阻挠，如何应对呢？俗话说，兵来将挡水来土屯，有困难必有解决之道。本人观点，与其针锋相对，不如暗箱操作，正所谓明修栈道，暗度陈仓，方是解决之上上策。具体如下：
1．挖掘国草产品主要成分艾叶的价值。首先，应成立一家艾叶文化推广中心的形象店，不仅可以对外营业，还可以在店内大力宣传和介绍艾叶文化（端午节文化）；艾叶功效（烟熏、蒸熏、艾灸等）；艾叶系列产品销售（艾灸、艾条、艾块及含艾叶成分的相关产品如国草），另外，可着重推广艾叶烟熏能预防和治疗居多疾病的功效（这方面有研究资料参考），形成艾叶专卖形象店。
2．将目前上市的香烟替代产品集中在形象店进行专卖。有了艾叶作为旗子，可加大力度进行全国招商，将居多类似产品集中到形象店内，专门抄作和宣传各类产品中的重点功效成分，如艾叶、银杏等，同时可以进行品牌宣传，促进了整行业的健康发展。
3．对形象店进行包装，找加盟，开全国连锁店！通过上面的铺垫，接着进行连锁加盟，迅速打开全国市场局面，等全国的专卖店开到一定数量，比如100家的时候，市场即步入良性的发展势态！
4．在专卖店的基础上，可对该城市按以点带面进行铺市，渗透到药店、婚庆用品专卖店等进行零售，同时辅助广告宣传，以“抗病毒灭细菌，居家必备良药——艾草，迎嘉宾，送亲友，不敬烟草敬国草”的理念及“要抽就抽不含尼古丁的……（注：……系让大众产生无限遐想）”的口号。不仅从渠道的建设，而且在宣传上均避免与“香烟”产生正面冲突，近而避免烟草局的干预！
三、风险分析
茶叶店可以开专卖，艾叶店是否也可开专卖呢？是否需要工商部门特批，这将是本方案成功执行的关键所在。
形象店的赢利将是本案成功推广的关键所在，如果不能赢利，全国连锁的梦想不能实现。
全国连锁店的布局和数量是本案能否浮出水面的关键所在，如果不能形成一个强大的网，很难与烟草局叫板，也不能得到政府、媒体的大力支持。
四、总结
任何市场方案都有成本有风险，本案的成本分析未作详细计算，估计与开茶叶专卖店的费用相当，但具体的市场运作费用相对较高，不可预见因素还比较多，故风险因素比较大。
本案属于个人观点，仅供参考！
