基因检测市场分析报告(四)推广建议

1．选址：对于基因检测机构的选址，我们建议应该设在城市商业活动最为频繁的中心点，工业园区、大学校园并不是明智的选择。拿广州来说，最佳选择在中信广场，第二选择在天河北路甲级写字楼。无忧健康社区(rcqHN]9n2p

2．人员：尽管基因检测业务本身和专业医学的关系不是很大，但从客户的角度出发，每家基因检测机构，甚至每个代理点，至少得有一位医学教授主持，如果能有名医、名教授加盟，将起到很好的宣传效应。

3．销售制度：如果继续按照几年前某基因检测机构的直销制度去发展基因检测业务，无疑是死路一条！在销售制度的设计上，可以适当的以底薪＋提成的模式进行，但绝不能照搬直销模式。

4．采样：尽管几乎所有的基因检测机构都以采样方便作为业务的宣传要点之一，但实际上，这种“方便”客观上造成了客户的担忧，他们担心检测结果不够准确，有的甚至会担心这又是一出高科技的“骗局”。因此，我们应该主观上善意地给客户造成一些“不方便”，设立专门的采样室！采样室的装修不一定要豪华，设备不一定要先进，但必须干净、整洁。以白色为主色调，铺设防尘地板，进出需要更衣、换鞋，由专业的护士进行采样，将很大程度的增强客户的信任。

5．增值服务无忧健康社区Ln P2|^

将基因检测增值服务落到实处，是目前所有基因检测机构的当务之急。可开展的基因检测服务包括：

<1>体检：针对基因检测结果，对客户的高风险疾病进行有针对性的专项体检，如糖尿病高发人群进行血糖检测，肝癌高发人群进行肝纤、甲胎蛋白检测，风湿高发人群进行风湿因子检测，等等。

<2>健康处方：针对基因检测结果，对客户的高风险疾病进行有针对性保健措施，如食疗、食补、运动处方等。

<3>专家咨询：由资深的专家对客户进行健康教育、疾病常识普及、解答客户疑问，等等。无忧健康社区0m,L2O1to S z

6．媒体操作：通过主流媒体的集中宣传、报道，栏目、活动、有奖调查的共同举办，进行有针对性的科普知识教育，并借机宣传相关产品及服务。

7．互联网结合：充分发挥互联网的特点，开展会员电子健康档案、网上答疑、

8．线下推广：无忧健康社区I9o
zw6NY:A

9．商家联盟无忧健康社区{'dN%@w+F%s[S

10．           产品包装

<1>基因礼盒：专门针对官员而设计的产品，包括基因检测卡一张，基因检测宣传册一份，检测报告一份，取样器一套，检测报告重点突出疾病风险预测。以礼品的形式包装。

<2>基因密码箱：专门针对未成年人而设计的产品，包括基因检测卡一张，基因检测宣传册一份，检测报告一份，相册一本，取样器一套，检测报告重点突出疾病风险预测以及带有一定趣味性、略带科学性的未来身高预测、面容预测等。在相册中留出各年龄段的预测相和实际相对比区域。同时还可以加入微量元素检测、骨密度检测等各项健康体检项目，并建立健康档案，分成高、中、低不同的档次。密码箱通过指纹加密，只有本人才能打开。

<3>基因同心锁：专门针对情侣、新婚夫妇而设计的产品，包括基因检测卡两张，基因检测宣传册一份，检测报告两份，取样器两套，检测报告重点突出疾病风险预测以及带有一定趣味性、略带科学性的下一代基因预测、高预测、面容预测等。同时还可以加入婚前体检、孕前体检、产前体检等健康体检项目，并建立健康档案，分成高、中、低不同的档次。同心锁必须同时使用两把不同的钥匙才能打开。无忧健康社区8j w~3}x