我眼中的天赉国际（一）

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我本不是直销圈中人，但由于我经营的业务属于大健康产业链的一个环节，由于直销和健康产业千丝万缕的联系，在一位直销大佬的带领下，这两天参加了天赉国际的一个招商会，对直销界、对天赉国际算是有了更进一步的认识。

与其说这是一次招商会，不如说是一次江湖大会，形形色色的人等，从全国各地赶来，我直接接触到的人群，就有湖北的、有湖南的、有天津的、有东北的，而且，参会人员年龄悬殊之大也让你瞠目结舌，我至少看到有20位以上超过60岁的老年人。这恐怕算得上是中国直销界的一大特色吧。

天赉国际的掌门人，范禹麟先生给我留下了很深的印象，在一个多小时的演讲，他那激情四射的演讲风格让所有的人为之动容，他向我们展示了他的梦想、他的经历、他的家庭、他的生死轮回、他的民族情节，在现场，不少观众为之流下热泪，演讲结束，很多热心听众蜂涌而至与之合影，也许这就是直销界所说的“号召力”吧。无忧健康社区c$q+J'}0gx9D

范先生似乎还没什么架子，第二天的酒会，他轮流向每桌敬酒，继续传播他要让在座各位提前进入小康、让民族产业走向世界等等之类的理念。到我们这桌，我的带路人主动提出与他交换名片，他也欣然接受，并主动约之到办公室沟通，愿意聆听云云，不知道这算不算他的“亲和力”。无忧健康社区9Q Zmr.y(PX-dG:f

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这是一位典型的群众领袖，有思想、有激情、有口才、有表现力。尤其是他那句抑扬顿挫的“我说到，，，做到”让我印象很深。遗憾的是，他没能阐述清楚他将通过什么方式做到，也没能道明他所说的“你的目标、你的起点、你的核心竞争力、你的文化”等十二个问题，在后面几位副总的话题中，也没能说清楚这一点。无忧健康社区VN"i"a0gH7IM

我非常认可他提出的直销业在未来三年内将面临爆发性增长的观点，就像健康管理行业、大健康产业一样，未来25年内，都将是爆发性的增长行业。但问题的关键在于，“产品先行”这一理念究竟在直销界有多少人认同？“资金铺路”这一实践而出的真知又让多长直销界的壮士们折腕？

第二天的会议中，天赉国际的各路人马轮番上阵，向我们阐述天赉的核心竞争力。总结起来，他们的核心竞争力主要体现在制度、模式、产品等几个方面。无忧健康社区/DS#{EQx

从制度来看，其奖金包括了六个部分：一是市场推荐奖，每个会员的提成从120元到2000元不等，他们的总结是“三三制、循环升、人脉多、天下定。”二是市场互动提成，以最多组建三个部门为规则，两个部门之间以平衡对冲的模式计提，提成比例从10%到15%，他们的总结是“等值对冲、三区互动、选用广泛、减少沉淀。”另外还有综合开发分红、重复消费奖金、自助消费折让等，他们的总结是“上下一心、干活不累”、“重点直推、事在人为、无暇经营、照样实惠”、“稳是基石、快是目标、措施得力、水涨船高”。从制度本身的设计和表现形式来看，的确是煞废苦心，与其他公司的制度比较起来，也多了一些新意。但我估计现场能完全听懂这个制度的人不超过一半，能真正明白其中奥妙的人更是凤毛麟角。但总的来说，在我听过的许许多多诸入级差制、双轨制、轮盘制等制度中来说，这算是比较不错的一个制度，但真正做起来，有难度。真正推起来，很复杂。无忧健康社区Ps9{(F4B'p)J k%B

再简单一点，再简要一点，再清晰一点，“简单才是美”。无忧健康社区C sw.^.J6`
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网上流传的范先生的演讲录音无忧健康社区qV:x2q7L}