我眼中的天赉国际（二）

第二天的会议中，天赉国际的各路人马轮番上阵，向我们阐述天赉的核心竞争力。总结起来，他们的核心竞争力主要体现在制度、模式、产品等几个方面。无忧健康社区5m-VV#S.b{5O

从制度来看，其资金包括了六个部分：一是市场推荐奖，每个会员的提成从120元到2000元不等，他们的总结是“三三制、循环升、人脉多、天下定。”二是市场互动提成，以最多组建三个部门为规则，两个部门之间以平衡对冲的模式计提，提成比例从10%到15%，他们的总结是“等值对冲、三区互动、选用广泛、减少沉淀。”另外还有综合开发分红、重复消费奖金、自助消费折让等，他们的总结是“上下一心、干活不累”、“重点直推、事在人为、无暇经营、照样实惠”、“稳是基石、快是目标、措施得力、水涨船高”。从制度本身的设计和表现形式来看，的确是煞废苦心，与其他公司的制度比较起来，也多了一些新意。但我估计现场能完全听懂这个制度的人不超过一半，能真正明白其中奥妙的人更是凤毛麟角。但总的来说，在我听过的许许多多诸入级差制、双轨制、轮盘制等制度中来说，这算是比较不错的一个制度，但真正做起来，有难度。真正推起来，很复杂。再简单一点，再简要一点，再清晰一点，“简单才是美”。无忧健康社区/a:a?-g\
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会上另一位副总提出的“复合电子商务模式”，在我眼中看来，就真的是有点“笑掉大牙”啦，不过也可以理解，毕竟人家是做直销出身的，怎么能和你干了10年互联网的人比，呵呵！

不过他们所谓的“电子商务”还真不敢恭维，仅仅停留在一个概念的层面上。我回来后浏览了一下他们的网站，不要说电子商务网站，就是作为一个普通的企业网站，也有很多不尽人意之处。域名不统一，犯了第一个网站大忌，http://www.tianlai2u.com和http://www.wdgood.com/tianlia3/，怎么提高网站流量？怎么提交搜索引擎？没有生产工厂的介绍、图片，很容易让人产生OEM的嫌疑，产品只有11个，下载中心、论坛、视频欣赏等栏目不是“正在建设”中就是无法访问，这可是一个国际大公司呀，没有建好怎么能贸然推出呢？没有支付网关，没有物流配送，没有购买流程，又怎么能称得上是电子商务网站？国内很多的直销公司，都喜欢打上“电子商务”的标签，但遗憾的是，迄今为止，我没有看到一家真正的电子商务直销公司，概念谁都可以用，但要真正做起的，不是人人都能做的。

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按照他们的说法，“产品质量”也许就是第三个核心竞争力吧，现场也给我们展示了他们的产品，还做了对比实验，目前我还不是很清楚这款产品的价格，希望不是天价，呵呵。这款产品气味的确够芬芳，现场听众的参与实验也似乎很有说服力，对产品的制作过程描述和功效描述听起来也的确是有那么回事，如果价格合适的话，也许我会买会去试试。遗憾的是，他们做了三个败笔：一是这个试验总会给人造成他们对比较厂商产品做了手脚的怀疑，虽然我认为他们没有这么做。二是这个能口服的噱头有些画蛇添足，食品就是食品，化妆品就是化妆品，怎么能一概而论？还能治痛经、治肚子痛，这不是仙丹么？三是号称玫瑰花来自保加利亚，有必要么？宣传过头，有时候也会起一些副面效果。无忧健康社区!D)T4Qi`"^;L

在现场的促销中，他们喊出了送出100部汽车的豪言，只看业绩排名，没有下限，这无疑很有吸引力，遗憾的是没有宣布这部车是QQ还是奔驰，也没有对公司员工及家属进行规避，更没有进行公证。无忧健康社区&BB9O"B1H5N4h

由于工作繁忙，我没能继续参加他们的会议，没有进行更深入的学习。总的来说，这家公司很有魄力（这次会议至少得花几十万吧），制度也还算不错，几个领导人也有一定的人格魅力，资金估计也不弱，公、检、法、党、政、军也有一定的资源，但组织很混乱，产品一般，要想真正做到范老大所说的“让天赉成为世界直销界的参照物”还有很长的路要走,呵呵!无忧健康社区 J}9eP+\KXS p