某康网的噩梦

近日，国内健康管理行业的先行者，某康网宣布与国内某知名的体检机构合并，组建“某康.某国集团”，于是乎，整个产业兴奋不已，认为这是健康管理行业的幸事，标志着健康管理服务开始进入主流。媒体推波助澜，大有“又一个新兴的产业开始快速增长”、“又一家新兴的企业即将登陆纳斯克”、“又一个首富即将诞生”之势。

这件事其实早在年初就有业内的朋友传了出来，甚至据传两家公司已经在一起办公了，合并只是等着签个字的事情，但后来又传双方谈判出现了分歧，甚至一方中止了谈判云云。对这些小道消息，尽管我宁愿信其有，不愿信其无（事实证明，很多的传言最终都将变为事实），但还是不便于公开发表什么看法。健康产业人社区"WATS~

如今见到各大媒体的公开报道，证实了传言之后，我终于可以公开我的观点：这次合并，是某公司战略上的重大失误，它所带来的后果，足以毁灭某公司的上市梦，也将给中国的整个健康管理行业带来沉重的一击！健康产业人社区m P"{P,j G_D7{

我本不想公开发表我的观点，毕竟在貌似形式一片大好的前提下，我的言论似乎有些不合时宜，但胳膊毕竟拧不过大脑，停止思索，无异于结束生命，强烈的冲动不得不让我站出来说几句。

尽管有1000个理由可以证明健康管理行业和别的服务业“不同”，但同样有1000个理由可以证明健康管理行业和其他服务业没有什么本质的不同。这里我们以旅游业为例来说明一下：假如携程公司在发展之初，宣布与花园酒店合并，试想一下，会有什么后果？它能成功登陆纳斯达克吗？它能造就沈南鹏的今天吗？它能在今年豪气冲天地宣称要将利润的51%分配给股民吗？答案显然是不能。我们设想一下以下的场景：当携程花园合并后，公司依然沿袭之前的战略定位，要成为酒店分销平台，于是携程的员工们打电话给花园酒店对面的白云宾馆，要求帮白云宾馆分销房间，要得到最低的折扣，要白云宾馆传送酒店的房间数量、图片、配置、价格等相关数据，白云宾馆会做出什么反应？原花园酒店的员工们又会做出什么反应？没有哪家公司会愿意代理竞争对手的产品，没有哪家公司会把自己的产品交给竞争对手去代理，并愿意毫无保留地透露产品细节。所有携程如果要继续做酒店分销平台，没戏。健康产业人社区0f%Y0IZC.s:A'l

但有人也许会说，有了花园酒店的优质资源，携程的战略也许就不是酒店分销了，做分销多累呀，得到的利润永远是零头，也许他的战略就将变成打造六星级的花园酒店了，于是，花园酒店的价格翻了N倍，房间天天爆满，然后可以开分店、搞加盟……。是的，按照这种思路，我们不怀疑花园酒店的盈利能力会提升，但也仅此而已，他不能成就今天的携程，也不能成就沈南鹏的今天，更不能成就如家。

幸运的是，携程是沈南鹏、梁建章、季琦们的携程，他没有去合并花园酒店或者什么国宾馆，而是日复一日、不厌其烦的在各大机场派送着他的携程卡，并一点一滴地将携程派到了纳斯达克，并因此而成就了一家企业、颠覆了一个产业、创造了一个生动的商业案例，若干年后，读起这段历史，依然会让人拍案叫绝。

而某康网的这一次动作，将他的潜在客户从理论上的10亿人一下子缩小到了数万人，从实际上，也从原本触手可及的数百万人一下子缩小到了区区数千人，实为战略上的一大败笔！

数年前当IDG大肆推崇某地产商的落地健康管理服务的时候，我就和他们争论过你是想做一家健康产业的携程，还是想做一家健康产业的花园酒店，这两者有着本质的区别，现在看来，健康管理行业的六星级、巨无霸的体检中心即将诞生，但我们错过了另一个经典的案例、另一家伟大的企业。

这也足以解释当年在互联网圈子比携程起步还早的亿龙为什么到今天还在苦苦追赶携程的原因。健康产业人社区K cw,Z8|2W S

套用一句经典的对白作为本文的结束：“同样是海龟，这差距咋就这么大咧？”