健康体检是进入健康管理产业一个很好的切入点；通过实行会员制，提供商可以搭载健康产品和其他增值服务；健康与IT技术的结合将催生一个新的巨大的市场；……

　　在前几篇文章中，笔者已经分析了我国健康管理产业发展的现状和所面临的挑战，下文中，笔者将对我国健康产业中蕴藏的投资机会和相应的风险进行简单的探讨。

首先说机会，具体来讲，健康管理产业中目前有以下几个方面的投资点有待发掘。

　　健康体检

　　健康体检是进行健康管理的初始步骤，也是目前发展最为迅速的一块业务。目前，整个健康体检产业还处于发展初期，利润空间大，企业规模普遍较小，主导品牌尚未完全形成，市场还未成熟；但也正因为健康体检业尚处于发展初期，进入这个行业才有了更多发展壮大的机会。此外，健康体检目前已经有比较成熟的发展模式可供借鉴，市场将越来越规范，前景也长期看好。所以，健康体检是进入健康管理产业一个很好的切入点。

　　健康咨询、培训及出版

　　根据体检结果进行个人风险评估，针对个人提出个性化的健康管理方案，针对大众做健康生活知识的培训，提供这类业务的培训机构可以是健康管理类公司的一个部门，也可单独存在，在健康知识培训这一细分市场上做专做精，发展前景看好。随着人们对自身健康的关注度提高，自然对健康知识的需求也会增多，这为出版行业带来了新的成长机会。

　　体检客户数据的深度加工

　　健康管理或体检机构可以利用已积累的个人资料、健康体检报告等数据进行深度开发。例如，根据已有的数据库，筛选出易患糖尿病的高发人群，有针对性地为他们提供健康服务。根据现有数据库，还可以和医疗机构进行一些合作研究。客户数据是健康管理类公司最核心的资源之一，其潜在的商业价值不可低估，所以很有必要有计划、有目的地通过多种方式加以利用。通过实行会员制，提供商可以搭载健康产品和其他增值服务。通过吸纳、过滤、筛选、梯级分化会员，给会员提供相应的技术服务、产品及其他解决方案。

　　信息技术平台的开发

　　健康管理的每一个环节都离不开信息技术的支撑，从客户基本信息的录入，到体检结果的收集、传输，再到数据的分析、发布与管理，信息技术都起到了不可替代的作用。健康管理的整套流程需要通过一个信息平台来实现，健康管理企业的兴起也预示着这类提供健康管理整套解决方案的IT公司发展前景看好。健康与IT技术的结合将催生一个新的巨大的市场。

　　健康维持、促进产品或服务

　　健康管理除了提出有针对性的方案外，还需要后续的服务来加以配合，这也是一块很大的市场。健康管理类公司通过与提供保健品、健康食品、各种家用医疗器械等产品的生产企业或经销商合作，可以实现三方（健康管理类公司、生产企业和客户）共赢。

　　此外，健康与休闲度假相结合，可以为旅游休闲产业带来新的增长点；健康与房地产业相结合，从设计到建造都以人的健康为本，可开发出更适宜居住的健康住宅；健康管理产业与保险业相结合，可进一步丰富保险公司产品，吸引客户购买保险产品，同时也完善了健康管理产业的服务内容。但从国际健康产业发展的历程看，随着人寿险、健康险的推出，保险业出于保证自身经营安全与利益的需要，必将进入这个领域，在参与健康管理服务投资与经营的同时，成为保险客户个人非医疗性健康消费的支付手段之一。保险业的介入，将解决健康管理服务消费支付的“瓶颈”问题，推动健康管理服务产业快速发展。

　　与传统医学相结合

　　中医“治未病”的观念与健康管理的思想不谋而合，并有具体可操作的手段，如针灸、保健推拿、药膳、药浴等，中医调理的观点也与健康管理对健康的维持、促进相一致。此外，中医的很多治疗方法也容易为中国大众所接受，所以健康管理与传统医学相结合可以将健康管理的很多思想落到实处，同时也为传统医学的发展提供一个很好的途径。

　　任何行业都有风险，健康管理产业也不例外。对于看好这一行业、意欲有所行动的投资者来说，要看到以下这些潜在的风险：

　　市场风险

　　尽管健康管理产业的市场前景看好，但目前市场尚未发展成熟，不规范经营、不正当竞争的现象比较普遍，当前的健康体检市场就是一个例子。新进入的企业除了要应对大的健康管理类公司的挤压，还要应付中小型公司的恶性竞争，成长过程中充满了风险。

　　经营风险

　　企业最终能否在激烈的市场竞争中胜出，很大程度上取决于企业内部经营管理能力的强弱。对于健康管理类公司，开设连锁店是实现快速扩大规模，降低整体运营成本，树立品牌的有效办法，但前提是要建立一个可复制、成熟有效的模板，而要建立这样一个标准化的模板，需要在实践中不断试错和调整，其中的风险不言而喻。另外，对众多分店的管理也是企业扩张成功与否的关键，很多企业都是因为在快速扩张过程中内部经营管理出了问题而以失败告终。

　　人才风险

　　健康管理类公司主要提供的是服务，所以那些掌握独特技能的服务和管理类人才是公司得以发展的核心资源，他们一旦流失，将造成公司品牌损失、会员流失和经营波动，如何在竞争激烈的市场中争取到他们，并想办法将其留住，也是企业时时需要面对的挑战。

　　政策、法律风险

　　新的《体检机构管理办法》的出台对于已进入这个市场的企业来说，为了达到其要求，增加投入是必然的，这也是一个风险。健康管理公司的会员服务属于约定服务关系，如果服务出现问题，可能导致法律纠纷甚至造成会员流失，新政策的出台和经营过程中的法律纠纷，都是难以回避的风险。

　　退出风险

　　健康管理类公司的品牌及无形资产含量高，适合长期运营，若中途结束运营，转行的空间极小，可回收价值很低。检测设备专用性很强，投入也比较大，如果退出，其资产也将大大缩水。

　　（作者系上海第一财经研究院医药行业研究员）

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